如何为自己的手工作品定价

介绍几乎所有的手工作者,特别是刚开始的时候,都看低自己的作品,不敢定高价,这主要是不好意思或者对自己的作品缺乏自信。

难度初级

步骤方法

几乎所有的手工作者,特别是刚开始的时候,都看低自己的作品,不敢定高价,这主要是不好意思或者对自己的作品缺乏自信。当然,定的价格不高,也可能说明您不了解客户对您作品的需求或者看法。那么影响作品价格的因素有哪些呢?

潜在客户对价格的看法,不仅仅限与作品的功能本身,还包括作品的外观、颜色、描述、发货速度、包装、退货政策、赠品等等。

手工作品之所以受到青睐,是因为这些作品都是个性化的作品。手工作品的质量必须非常好,非常精细,要超出客户的想象:哇,手工也可能做成这样?这难道真的是手工制作的吗?在介绍作品的时候,一定要详细说明您在这个作品上面倾注了多少时间、多少心血、多少努力。

人们购买手工作品,一方面是自己使用,也很大一部分是送礼的,因此,精美的包装自然会为高定价带来莫大的理由。哪一个昂贵的作品不是过度包装?网店里很少看到有产品包装的照片。除了精美的包装,还要加上独特的标签、甚至您的亲笔签名以及制作说明,这一切均能使您的作品看上去独特非凡。

为您的作品加上主题。什么是主题,就是您的作品一贯是与什么相关的。与标志、logo、品牌不完全一样。例如,徐悲鸿,就是画马的;齐白石,是画花鸟虫鱼的;刘海粟,是画壮丽山河的;毛主席就是草书;对于我们手工工作者,或者就做中年妇女挎包的,并且风格就是素雅的,或者就是黑白两色的等等。您独特的主题或者风格,也能为您定高价带来理由。

把作品个性化,也可以为作品带来高价理由,例如,通过各种方式把客户的名字放到作品上面。现在这个在其他行业已经很普遍了,例如我定购的一份期刊杂志,每期上面都有我的名字。一本夹子封面上印有我名字的活页笔记本,我一直使用到现在。

独版,您的每个作品,都应当不一样,不要尽管是手工制作,但是用同样的材料、或者同样的设计,您的两个手工作品完全一样,那跟机器生产就没有两样了。限量版、独版的作品往往是比较贵的。好比衣服,永远不会撞衫。

如果能兼顾到上面这些因素,您的产品完全有理由定一个高的价格。

分类:手工制作

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